Com prefácio de Luis Justo, CEO global do Rock in Rio, obra apresenta estratégias, aprendizados e uma ferramenta exclusiva para avaliar se a empresa está preparada para atuar internacionalmente
Foto divulgação
A internacionalização deixou de ser um movimento exclusivo das grandes corporações. Pequenas e médias empresas brasileiras também começam a enxergar outros países como caminhos possíveis para conquistar clientes, desenvolver parcerias, acessar novos mercados e ampliar suas oportunidades de crescimento.
Entretanto, entre o desejo de atuar globalmente e a construção de uma presença internacional sustentável existe um percurso que exige planejamento, preparação e conhecimento. É justamente essa jornada que o empresário e especialista em internacionalização Claudio Santos apresenta em seu novo livro, “O Código da Internacionalização”, publicado pela Editora Gente.
Com prefácio de Luis Justo, CEO global do Rock in Rio, a obra entrou em pré-venda no dia 10 de agosto e tem lançamento previsto para 10 de setembro de 2026.
O livro reúne aprendizados, estratégias e provocações desenvolvidas a partir da experiência prática de Claudio Santos no acompanhamento de empresários, empresas e projetos interessados em expandir suas operações e estabelecer conexões com mercados internacionais.
Mais do que abordar conceitos relacionados ao comércio exterior, “O Código da Internacionalização” apresenta uma visão empresarial e estratégica sobre o processo. Entre os temas estão a preparação do negócio, o desenvolvimento de uma mentalidade global, a escolha dos mercados, a construção de relacionamentos e a transformação de conexões internacionais em oportunidades concretas.
“Internacionalizar não significa simplesmente abrir uma empresa em outro país ou começar a vender para fora. É uma decisão estratégica que exige preparação, leitura de mercado, construção de relacionamentos e, principalmente, uma mudança de mentalidade do empresário”, afirma Claudio Santos.
Internacionalização começa antes de sair do Brasil
Uma das principais reflexões apresentadas pelo autor é que muitos empresários iniciam sua jornada internacional pelo lugar errado. Antes de escolher um país, marcar uma viagem, participar de uma missão empresarial ou buscar potenciais clientes, é necessário avaliar se a empresa está realmente preparada para competir em um ambiente global.
Segundo Claudio Santos, fatores como maturidade do negócio, capacidade comercial, estrutura operacional, posicionamento, liderança e disponibilidade para realizar adaptações podem determinar o sucesso ou o fracasso da expansão.
A internacionalização, portanto, começa dentro da própria empresa. É preciso compreender as forças, as fragilidades e as transformações necessárias antes de avançar para novos mercados.
Como parte da experiência de pré-lançamento, os leitores terão acesso ao “Índice de Prontidão para Internacionalização”, uma ferramenta digital de microanálise criada para oferecer uma primeira avaliação do estágio de preparação da empresa.
Por meio de um questionário estratégico, o empresário recebe uma pontuação de 0 a 100, acompanhada da indicação de seu nível de maturidade para iniciar uma jornada internacional.
A iniciativa amplia a experiência do livro para além das páginas. O leitor não apenas conhece os conceitos apresentados pelo autor, mas também pode confrontá-los com a realidade de seu próprio negócio.
De conexões internacionais a negócios sustentáveis
Outro ponto central defendido por Claudio Santos é a necessidade de transformar a maneira como os empresários enxergam a criação de oportunidades fora do Brasil.
Participar de eventos internacionais, integrar missões empresariais ou acumular contatos não significa, necessariamente, que uma empresa esteja se internacionalizando. Sem planejamento e objetivos bem definidos, essas iniciativas podem gerar relacionamentos que nunca se transformam em resultados comerciais.
“Networking internacional sem estratégia pode virar apenas uma coleção de contatos. O desafio é transformar relacionamento em oportunidade, oportunidade em negócio e negócio em presença internacional sustentável”, explica o autor.
Ao longo da obra, Claudio Santos conduz o leitor por essa transição. O livro apresenta reflexões e direcionamentos para empreendedores que desejam incorporar uma perspectiva global às estratégias de crescimento da empresa.
A proposta é mostrar que uma presença internacional consistente não acontece por acaso. Ela é construída por meio de posicionamento, preparação, relacionamento, inteligência de mercado e capacidade de execução.
Experiência construída entre o Brasil e o mercado internacional
Claudio Santos é empresário e atua nas áreas de internacionalização, desenvolvimento de negócios, inovação, tecnologia e educação. Sua trajetória inclui a criação e o desenvolvimento de empresas, ecossistemas e projetos voltados ao crescimento empresarial e à conexão entre o Brasil e mercados internacionais.
À frente do NextHub, participa da construção de jornadas de internacionalização, programas de preparação empresarial e iniciativas que aproximam empreendedores brasileiros de novos mercados, parceiros e oportunidades globais.
Sua atuação também envolve o desenvolvimento de ecossistemas e parcerias empresariais no Brasil e no exterior. Essa experiência deu origem a uma das principais ideias apresentadas em “O Código da Internacionalização”: as oportunidades internacionais não precisam ser apenas encontradas — elas também podem ser construídas.
Para o autor, essa construção começa muito antes da realização do primeiro negócio fora do país.
Um livro para empresários que pensam além das fronteiras
“O Código da Internacionalização” foi escrito para empresários, empreendedores, executivos e lideranças que consideram a expansão internacional uma estratégia para o crescimento dos negócios.
A obra também se dirige a quem ainda está nas primeiras etapas dessa jornada e deseja compreender se a empresa possui estrutura, maturidade e condições para começar.
Mais do que incentivar uma expansão imediata, Claudio Santos propõe que o leitor desenvolva uma nova forma de avaliar o próprio negócio e as oportunidades existentes no mercado global.
“Não quero que o empresário termine o livro simplesmente pensando em internacionalizar. Quero que ele consiga olhar para sua empresa de outra maneira e começar a entender o que precisa construir para competir em um mercado global”, destaca.
Ao combinar experiência prática, visão estratégica e uma ferramenta de diagnóstico empresarial, o lançamento procura tornar a internacionalização mais acessível e menos distante da realidade do empreendedor brasileiro.
Livro: O Código da Internacionalização
Autor: Claudio Santos
Prefácio: Luis Justo, CEO global do Rock in Rio
Editora: Editora Gente
Início da pré-venda: 10 de agosto de 2026
Lançamento: 10 de setembro de 2026
Bônus da pré-venda: Índice de Prontidão para Internacionalização
Pré-venda: Editora Gente
Cláudio Santos
Empresário, autor best seller palestrante
Instagram: @claudio_saints
